從前年開始做軟裝清洗機(jī)以來，客戶群中又多了窗簾品牌商以及窗簾店老板這個(gè)群體，也有幸一起做了很多深度交流和探討，特別是營銷層面，因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣，探討得比較深入。

開窗簾店的，目前民眾能選擇的一般也就是品牌店（也是這幾年才有的業(yè)態(tài)），更多的可能就是夫妻店。營銷方式層面來講，能做到的主要營銷手段一般也就是以下幾種：

一 發(fā)傳單，到新開樓盤掃樓，去小區(qū)打廣告，直接找到業(yè)主，然后邀約客戶到店看樣，這樣的營銷屬于廣撒網(wǎng)方式，具有一定的成效。作用就是提高知名度和促銷。

二 和裝修公司合作，結(jié)交建筑裝修核心人物，利用人脈資源做客戶轉(zhuǎn)介紹，部分能把窗簾店開在各類家居廣場的，商場會定期不定期做活動(dòng)策劃推動(dòng)市場，新的營銷是用商家聯(lián)盟的模式互推業(yè)務(wù)。

三 利用微信朋友圈拓展業(yè)務(wù)，和時(shí)下的所有商業(yè)一樣，把微信朋友圈變成轉(zhuǎn)化客戶的主陣地。主要是宣傳上新款，上新料（一般品牌店的營銷做得比較好，營銷持久性較強(qiáng)，營銷花樣都較為豐富。）

這些都屬于市場前端開發(fā)，聚攏客戶，那么千辛萬苦開發(fā)出來的客戶群體，后期如何做到形成二次甚至多次開發(fā)？這也是窗簾從業(yè)人員比較關(guān)注的，營銷不易，轉(zhuǎn)化更不易，而轉(zhuǎn)化僅僅是一次性的生意，客戶粘度差，很多情況下，客戶可能只有在設(shè)計(jì)到安裝期間有聯(lián)系，過了就全部丟失了。

如何找準(zhǔn)客戶需求，進(jìn)行二次開發(fā)？

我相信，很多做窗簾定制服務(wù)的從業(yè)人員都有這樣的經(jīng)歷：窗簾安裝完成使用一段時(shí)間之后，就會變臟，部分的甚至出現(xiàn)霉點(diǎn)霉斑，客戶家里有小孩的，則更容易出現(xiàn)窗簾離地較近的，臟污特別嚴(yán)重（小孩子喜歡躲在窗簾里面玩，天性使然），各種污漬都有。

也有些窗簾定制服務(wù)人員也曾嘗試聯(lián)系家政，采用到家拆洗的方式，或者送干洗店用工業(yè)洗衣機(jī)來清洗，往往出現(xiàn)，這樣拆洗過后，直接損壞原有的垂感，嚴(yán)重的縮水混色脫色，得不償失。這樣不得人心的服務(wù)，做還不如不做！

那么，家家戶戶都有窗簾到底要怎么清洗才徹底和高效，市場上有沒有一種適合窗簾特性的清洗方式？可以實(shí)現(xiàn)不拆卸，不混色，無褶皺，不縮水，而且客戶滿意度還很高？

先來看看這個(gè)視頻----

這是一臺什么樣的機(jī)器，視頻上除了清洗窗簾，好像不少是清洗沙發(fā)和座椅，還有清洗汽車頂棚的？這個(gè)機(jī)器是什么原理？

對的，這是好易潔環(huán)保2019年年初定型生產(chǎn)銷售的一款適合軟裝的專業(yè)清洗機(jī)，采用抽噴吸一次完成，深度去污，速干速潔，凡是布織物類的物件，都可清洗，非常適合不可拆卸布織物物件，除了視頻上體現(xiàn)的布衣窗簾，窗紗，還可清洗布藝沙發(fā)，布藝座椅（如餐椅，辦公座椅，影院座椅），席夢思床墊，汽車頂棚內(nèi)襯，布娃娃等不可拆，易臟，難洗的物件。

有敏銳市場洞察能力的窗簾店，已經(jīng)開始抓住后服務(wù)時(shí)代的契機(jī)，著手客戶美譽(yù)度建設(shè)，同時(shí)在專業(yè)服務(wù)中，也發(fā)現(xiàn)也更多商機(jī)，把專業(yè)到家服務(wù)項(xiàng)目細(xì)化，通過專業(yè)清洗保養(yǎng)服務(wù)，不斷增加客戶粘度。

更有客戶，把原有定窗簾送點(diǎn)小禮品的常規(guī)模式升級為定窗簾送免費(fèi)清洗保養(yǎng)服務(wù)，然后再通過客戶其他清洗需求實(shí)現(xiàn)充分盈利的新營銷模式，既實(shí)現(xiàn)了窗簾動(dòng)銷，又實(shí)現(xiàn)客戶鎖定。

營銷模式千千萬，能解決客戶真實(shí)需求的，才是好模式。